杨红俊老经销商已被套牢,新经销商正在上套!经销商的“上吊绳”到底是谁给的?-火爆食品饮料招商网

作品分类:全部文章 2021-03-08

老经销商已被套牢,新经销商正在上套!经销商的“上吊绳”到底是谁给的?-火爆食品饮料招商网

什么是“围城”?
在里面的人想出去;
外面的人却想进来。
做经销商就像进了“围城”。最近很多经销商朋友吐苦衷,今年生意不好做,经济本来来不好,产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减,终端压款,资金越来越紧张,亚历山大。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上,就仿佛是在“围城”里被套上了一条“上吊绳”。
昨天和做调味品的经销商贾总交流,原来我们都有上吊绳。
我做的是休闲食品,贾总做的调味品。调味品的上吊绳是500万。
什么意思?
500万以下,生意是自己的,想怎么做怎么做。500万以上是厂家的,叫你压货、促销、搭赠销售,你不得不从。稍有不慎,直接KO,随便就能换一个代理商。
500万,就是调味品经销商的上吊绳。做经销商的都懂。
近年来生意不好做,做市场很难,经销商好不容易做起来,一旦市场形成品牌,随便交给谁做代理都可以,跨过了这个坎,经销商立即失去限制权。
品牌市场做起来,谁可以干掉你?
1、厂家业务员。未来完成任务,根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你,不进货根本行不通。
2、其他经销商。稍微送送礼,拿一个回扣,经销权就莫名其妙没了。
所以,经销商做不大,赚不到钱,很辛苦。做大了,又要装孙子,任凭摆置。真真不容易,摊上一个好厂家,比他妈烧高香都要享福。
每一个经销商都有一根线,在这个线下,自己可以获得利润,资金能够周转,可以开拓,良性的发展起来。而一旦超过这一条线,这条线就成为了“上吊绳”。
每一个经销商的这一条线的标准都不一样,但这条线却掌握在相同的一批人的手中李树浩!!!
厂家
第一个掌握这条线的是:厂家。不断拔高的要求,不断提升的销量标准,不断提高的压货的标准……每一次的改变都在挑战着经销商的生存能力。每一次的改变,都是经销商的一场灾难。
提高一次压货,所有的动销,促销,所有的计划都要改变,所有的要求都要提高。投入更多,工作更忙碌,成本更高,但是利润却越来越少。最后提高的只是厂家的利润而已。

每一次涨价,所有的终端,所有的客户都要重新维护。各种好处,各种承诺,杨红俊各种利益都要再次调整。做不好,客户跑一半不说,货全部退回来,只能砸在自己的手里面。
最受不了的,有的时候,为了完成业务,厂家业务员还要把不好卖的产品硬塞给你。更气人的是,品牌做出来了,市场做出来了,一句话吧经销权取消了。
这样一根绳索被掌握在厂家手里,那么多不固定因素,经销商根本没有安全感。
商超
原本是经销商走量最好的地方,也是经销商不断争夺的场所。但是现在,不断提高的各种费用,条码费,陈列费,进场费等等。还有各种任务的要求,销量的要求。

各种要求不断的提高,结果生意却越来越差,最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不到,任务不到,好扣钱,各种费用再次提高。不行,那你直接离开吧,反正还有那么多的经销商在后面排着队,等着上套的。
终端客户
市场本来就那么大,想要获得更多的份额,就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好,不敢有一点的差池。在这样的状况下,终端的要求也变得越来越高。反正经销商那么多,自己的选择也很多,你不做我的生意,自然有别人。

于是,帐等到产品卖完以后再结,卖完以后还要再拖下去,“不是欠你的帐,我都不会再和你合作”……
各种问题汇聚在一起,在这一道道的绳索之下,经销商的生存空间不断的被收缩,不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。但是,每一次反抗,面对的都是各方面的反抗。厂家扬言换经销商,商超不要你的货,终端退货,不结款。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧,无法挣扎,无法解脱。
认同的转发到朋友圈!让所有同行朋友参与讨论!
作为经销商的你有什么看法?
若文章对您有帮助,请点右上角分享到朋友圈!

热门爆品长按识别二维码获取
火爆推荐


药食同源优品优质
点击代理15605390002

真材实料征战春节
点击代理13856045826
火爆商学院
免费加群
经销商被淘汰
堆头设置
最严停工令
只招商不养商
企业倒闭

意见反馈